生鮮電商自2015年火熱開啟后，先后經(jīng)過全民熱燒，模式探尋，血本無歸，殊途同歸階段，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)目前市場上還存留的生鮮電商平臺近四千多家，根據(jù)《億邦動力網(wǎng)》發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，全國生鮮電商平臺僅僅1%處于盈利狀態(tài)，7%巨虧，88%略虧，4%持平。從數(shù)據(jù)上來看，生鮮電商盈利一直是一個老大難!
不管是線下新零售，還是互聯(lián)網(wǎng)生鮮電商，都很那實(shí)現(xiàn)全面盈利!生鮮損耗、物流配送、計(jì)量單位統(tǒng)一等等都始終困擾著所有生鮮企業(yè)。另一方面也可以看到的是資本市場也進(jìn)入冷靜期，像過去滴滴、Uber燒錢模式在中國已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，資方越來越遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)生鮮電商!
難道我國生鮮電商就這樣走向沒落了嗎?
近日新崛起的小兔鮮生電商平臺異軍突起，上線僅兩周時間，單日銷售金額突破十萬元交易量。全國市級代理商達(dá)到242個，基本覆蓋全國地市級城市。而這樣的一家公司竟然都是草根創(chuàng)業(yè)，運(yùn)營成本極低!小兔鮮生是如何做到的呢，借小兔鮮生來找尋互聯(lián)網(wǎng)生鮮的背后的瑰寶!
1. 另類的商業(yè)模式。小兔鮮生打破了過去傳統(tǒng)生鮮電商列表式展示產(chǎn)品。借助于地圖，讓用戶可以一目了然找到自己的所在位置，無需多次翻頁。從小兔鮮生對外公布的資料顯示，小兔鮮生APP塑造方向應(yīng)該是向現(xiàn)象+應(yīng)時需求的應(yīng)用軟件，小兔鮮生定位自己就是一個生鮮搬運(yùn)工，邀請離用戶最近的商家進(jìn)行入駐，用戶在使用小兔鮮生APP時，可以清楚的看到離自己最近的生鮮商家，進(jìn)行下單，方便，快捷，用戶沒有任何購買顧慮。也許你晚上12點(diǎn)會打開天貓逛一逛，但是你只會在你想做飯時候，才會想起小兔鮮生，用戶帶有非常強(qiáng)烈目的使用，因此也促成小兔鮮生用戶成單率高，活躍度大的特點(diǎn)!
2. 暗度陳倉，配送轉(zhuǎn)嫁。小兔鮮生更好的把握了商家的心態(tài)，據(jù)內(nèi)部人士透露，小兔鮮生APP在第一次市場信息收集期間對商家進(jìn)行了大量走訪和溝通，充分的了解到商家核心本質(zhì)需求：只要可以多賺點(diǎn)錢，多接到訂單，苦點(diǎn)累點(diǎn)不算什么，就可以給用戶提供配送服務(wù)。當(dāng)然這一點(diǎn)成立的前提就是，這些生鮮商家多數(shù)都是小本買賣，需要配送的區(qū)域近。對于這些商家來說每天多增加200元收入就是一個非常不錯的數(shù)字。因?yàn)樾⊥悯r生沒有自建物流和倉儲，節(jié)省了大量資金成本和管理成本。
3. 解放商家，放飛用戶。通過小兔鮮生APP商家端顯示，所有生鮮類產(chǎn)品平臺提前已經(jīng)進(jìn)入圖庫，商家選擇產(chǎn)品時候可以直接調(diào)用圖庫，也可以自己拍照，大大解放了商家的勞動力。起送價，配送費(fèi)也由商家自己設(shè)定，平臺不管控，也不收取商家任何配送費(fèi)返點(diǎn)，極大刺激了商家配送欲望!用戶端在購買體驗(yàn)中，從下單到商戶接單不超過1分鐘，商家配送不超過60分鐘，不滿意可立即退單!
4. 近距離購物，更能提升產(chǎn)品質(zhì)量。小兔鮮生平臺商家與用戶距離不超過1公里，商家給用戶提供的產(chǎn)品往往都是店鋪內(nèi)經(jīng)過認(rèn)真挑選的產(chǎn)品，對于商家而言，擔(dān)心用戶退單或換貨，造成二次配送的麻煩。因此在小兔鮮生平臺購物事實(shí)上產(chǎn)品質(zhì)量更過關(guān)!
此外一直推崇的的農(nóng)業(yè)+大數(shù)據(jù)營銷還不能形成，大數(shù)據(jù)分析在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮的作用還比較有限。中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授汪懋華表示，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)類別復(fù)雜，從領(lǐng)域來講,核心領(lǐng)域涵蓋種植、上下游產(chǎn)業(yè)，還需整合宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，包括進(jìn)出口數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)、氣象和災(zāi)害數(shù)據(jù)等;從地域看，以國內(nèi)數(shù)據(jù)為核心，包括全國層面數(shù)據(jù)、省市數(shù)據(jù)、地市級數(shù)據(jù);從廣度看，有投資信息、地理空間坐標(biāo)信息等。所有這些信息涉及多個部門，光搜集整理，打通信息孤島都是一大門檻。因此對于當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)生鮮電商正處于群雄逐鹿階段，而往往那些另辟蹊徑的才會看到希望!借用馬云的一句話“今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，可惜大多數(shù)人死在了明天的晚上，看不到后天的太陽!
來源：中國網(wǎng)
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