泥炭綠色環(huán)保肥料的發(fā)展與創(chuàng)新

1研 究 論文摘 要 ： 泥炭具有特殊的物理、 化學和生物學特性， 在綠色環(huán)保肥料制備和綠色、 有機食品生產(chǎn)中的潛在價值巨大。 文章論述了泥炭在綠色環(huán)保肥料中的應(yīng)用價值， 介紹了國內(nèi)外泥炭綠色環(huán)保肥料的發(fā)展趨勢。 根據(jù)作者的泥炭高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗， 對泥炭綠色環(huán)保肥料的研制創(chuàng)新方法提出了建議。關(guān)鍵詞 ： 泥炭 腐植酸 綠色環(huán)保肥料 產(chǎn)品創(chuàng)新Abstract: Peat is an ultimately and valuable raw material inmanufacturing of the environmental freind fertilizer due toits special physical, chemical and biological characteristics.This paper outlined the application value of peat in theenvironmental friend fertilize and introduced the developingtrend of international and domestic market of the fertilizer.According to the author s experience in the developmentof peat high-technology productor, a suggestion onmethodology of research and development of theenvironmental friend fertilizer was presented in this paper.Key words: peat;HA;enovironmental friend fertilizer;productor innovation發(fā)展無公害、 綠色和有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)， 除了建立和完善國家無公害環(huán)境標準與農(nóng)產(chǎn)品安全指標體系， 對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、 食品加工、 流通及銷售的全過程進行監(jiān)督、 檢查、 管理、 執(zhí)法之外， 還必須加強無公害農(nóng)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和無公害農(nóng)業(yè)專用生產(chǎn)資料 （農(nóng)藥、 肥料、 種苗基質(zhì)、 飼料、 餌料等） 的研制開發(fā)， 依靠科學技術(shù)控制有害化學品的濫用， 為生產(chǎn)符合人類健康或特定需要的安全谷物、 果蔬、 畜禽及水產(chǎn)品奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。 泥炭是沼澤中死亡植物殘體轉(zhuǎn)化積累形成的有機礦產(chǎn)資源。泥炭的有機質(zhì)、 腐植酸含量高， 比表面積大，吸咐螯合能力強， 有較強的離子交換能力和鹽分平衡控制能力， 對協(xié)調(diào)營養(yǎng)元素關(guān)系， 提高肥料利用效率， 改良土壤結(jié)構(gòu)， 增進土壤肥力都有重要作用。 泥炭腐植酸自由基屬于半醌結(jié)構(gòu)， 既能氧化為醌， 又能還原為酚， 在植物體的氧化還原中起著重要作用， 具有較高的生物活性和生理刺激作用， 較強的抗旱、抗病、 抗低溫、 抗鹽漬的作用， 在綠色環(huán)保肥料中有巨大潛在價值 1,2 。1 泥炭在綠色環(huán)保肥料中的作用和意義由于長期施用化學肥料和農(nóng)藥， 我國土地退化非常嚴重。 溫室和其他保護地土壤也由于連年集約耕種， 缺乏完整的休閑輪作耕作體系， 土壤有機質(zhì)和營養(yǎng)元素消耗強烈。 為了恢復土地種植環(huán)境， 改善土壤生態(tài)系統(tǒng)功能和效益， 美國、 日本、 澳大利亞、 法國、 意大利、 荷蘭等國家的農(nóng)業(yè)部門都非常重視泥炭利用， 并從國外大量進口泥炭有機 - 無機復合肥料和泥炭 - 礦質(zhì)均衡肥料， 協(xié)調(diào)土壤固、 液、 氣關(guān)系， 促進無機養(yǎng)分運行和植物吸收 3 。 埃及、 阿聯(lián)酋等干旱沙漠國家利用白俄羅斯泥炭復合肥和泥炭土壤改良劑， 改造沙漠為耕地獲得良好效果， 推動了泥炭在改造沙漠及鹽堿等貧瘠土壤的工作進程。 我國科技工作者在新疆地區(qū)進行了較系統(tǒng)的泥炭泥炭綠色環(huán)保肥料的發(fā)展與創(chuàng)新孟憲民（東北師范大學泥炭研究所 長春 130024 ）專 題評述DOI:10.19451/j.cnki.issn1671-9212.2005.03.0022研 究論文改造沙漠土地的實驗， 也取得良好效果。泥炭有機質(zhì)不僅能軟化土壤， 泥炭與泥炭復合肥料還能有效地調(diào)節(jié)土壤固、 液、 氣三相分布和最大含水量， 提高土壤有效水， 使毛管水高于重力水， 改善土壤的保水性。 一般的砂質(zhì)土壤只要加入質(zhì)量比 5% 的風干泥炭， 就能明顯的改善土壤物理性質(zhì)， 提高持水量 20% 30% ， 并且還可以調(diào)節(jié)土壤溫度和濕度， 調(diào)控土壤微生物活化和有效氮含量。 此外， 泥炭也是有效的熱源基質(zhì)， 可以起到吸熱增高地溫作用， 保持地溫和調(diào)節(jié)地溫緩慢變化， 特別是在氣溫和地溫日變幅大的干旱區(qū)和沙質(zhì)土壤區(qū)， 其作用更加明顯。腐植酸是泥炭中最重要的成分之一， 也是泥炭肥料應(yīng)用中的最有價值的組分。 從蘚類泥炭到草本泥炭再到木本泥炭， 腐植酸含量逐漸提高。 腐植酸含量增加的同時， 伴隨著泥炭水溶物、 易水解物和還原物質(zhì)減少。相對于煤炭腐植酸， 泥炭中的腐植酸分子量較小， 凝聚極限大， 活性基團含量高， 因而活性也比煤炭腐植酸高。 國內(nèi)外的大量研究和應(yīng)用一致認為， 腐植酸的活性是腐植酸分子結(jié)構(gòu)中多種含氧活性官能團決定的， 泥炭腐植酸在肥料中的應(yīng)用主要是因為腐植酸本身具有的一系列特殊性質(zhì)， 因而具有其他肥料所不具有的特殊優(yōu)勢。(1) 泥炭是濕地沼澤植物殘體在漬水還原環(huán)境中經(jīng)歷長期生物地球化學作用形成的有機礦產(chǎn)， 不含土傳性病菌、 蟲卵和草籽， 其酸性還能在一定程度上抑制病蟲害的活動。泥炭有機質(zhì)、 腐植酸和營養(yǎng)元素含量豐富， 重金屬和有害元素含量極低， 因此泥炭輸入無公害和綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)， 不僅可以提高土壤有機質(zhì)， 培肥地力， 減少有毒、 有害物質(zhì)的輸入， 還能通過泥炭腐植酸的吸附、 螯合作用減輕土壤中有害元素的活性， 提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。 泥炭腐植酸具有螯合作用， 能與土壤顆粒形成有機 - 無機復合體， 促進土壤團粒結(jié)構(gòu)的形成， 提高土壤的通透性和疏水性， 增大陽離子交換量和土壤代換量， 提高土壤蓄肥保肥能力。 泥炭纖維含量豐富， 比表面積大， 易于加工處理， 是生物菌劑的良好載體， 廣泛用于生物肥料的生產(chǎn)。 作為有效的熱源基質(zhì)， 可以起到吸熱增高地溫作用，維持地溫穩(wěn)定， 調(diào)節(jié)地溫緩慢變化。(2) 由于泥炭腐植酸中羥基和酚羥基的存在， 使腐植酸一價鹽類具有水溶性， 提高了分散性， 有利于一些二價或三價的金屬離子形成螯合物， 易于被植物吸收利用和在植物體各組織器官間輸送， 泥炭腐植酸增加了植物對養(yǎng)分的吸收和轉(zhuǎn)移分配， 提高了肥料利用率， 降低了養(yǎng)分的消耗和損失， 有利于減少施肥對土壤環(huán)境的污染。(3) 腐植酸分子結(jié)構(gòu)中的多元酚是植物呼收作用的接觸劑。 當腐植酸進入植物體內(nèi)后，在過氧化酶的參與下， 使氧化酶放出原子氧，多元酚被氧化成醌， 形成酚 - 醌結(jié)構(gòu)， 構(gòu)成氧化還原體系， 使植物對氧的吸收能力加強， 呼吸強度增大， 提高了體內(nèi)氧化酶的活性， 對植物的生理活性起到了促進作用， 從而提高了植物產(chǎn)量。(4) 在腐植酸類物質(zhì)的參與下， 能增強植物光合作用的強度， 增加葉面積， 延長了青葉期， 再加上植物體內(nèi)酶活性增強， 兩者都有利于光合作用的進行， 并促進干物質(zhì)的形成和積累， 加強植物根系的發(fā)育， 根系加長，須根增多， 促進植物生長發(fā)育， 提高吸水吸肥能力， 提高植物的抗逆能力。專 題評述3研 究 論文由此可見， 由于泥炭腐植酸分子含有多種官能團和酚 - 醌結(jié)構(gòu)， 從而增強了植物體內(nèi)氧化酶的活性， 對植物生命活動具有刺激作用。 由于氧化酶代謝作用加強， 增強了原生質(zhì)的吸附作用， 加速了酶的合成， 促進了礦物養(yǎng)分進入， 使植物生長加速， 提早出苗和提前成熟， 不僅提高產(chǎn)量， 也改善了產(chǎn)品質(zhì)量， 目前我國開發(fā)泥炭復合肥料除了大宗的顆粒肥料以外， 還生產(chǎn)多種噴淋肥、 沖施肥等， 將泥炭腐植酸作為載體發(fā)揮其生理活性作用， 取得良好效果， 并繼續(xù)推廣和擴大使用。2 泥炭綠色環(huán)保肥料發(fā)展我國對綠色食品生產(chǎn)中的綠色環(huán)保肥料的規(guī)定是 ： (1) 不造成使用對象產(chǎn)生和積累有害物質(zhì)， 不影響人體健康 ( 安全性 ) ； (2) 有利保護或促進使用對象的生長， 或有利于保護或提高產(chǎn)品的品質(zhì) ( 有效性 ) ； (3) 對生態(tài)環(huán)境無不良影響 ( 無污染 ) 。 可見， 要求增產(chǎn)提質(zhì)是前提， 保護生態(tài)環(huán)境是關(guān)鍵。 從循環(huán)經(jīng)濟和綠色化學角度分析， 綠色環(huán)保肥料必須是對土壤環(huán)境和作物品質(zhì)無害的天然物質(zhì)， 減少對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境有毒有害物質(zhì)的投入， 同時又能夠保持和提高植物產(chǎn)量和品質(zhì)， 保證用戶的經(jīng)濟效益。 由于泥炭具備這些優(yōu)良特征， 因此以 泥炭為原料的綠色環(huán)保肥料具有很好的發(fā)展前途。泥炭在綠色環(huán)保肥料的應(yīng)用領(lǐng)域可以分為商品有機肥、 有機無機復混肥、 有機 - 無機 - 微量元素復混肥、 有機 - 無機 - 生物復合肥、 噴淋肥與沖施肥等 5 種 1,4 。 在上述肥料中適當和合理地添加泥炭及其腐植酸物質(zhì)，都可以有效改進上述肥料的物理、 化學和生物 學性能， 提高復合肥料的使用效果。 作為肥料的活性添加成分， 泥炭在添加前除進行必要的降水和粉碎之外， 幾乎不需要進行復雜的前處理， 仍然可以保證較高的腐植酸活性和肥料效果， 這是褐煤、 風化煤所沒有的獨特性質(zhì)。 當然， 泥炭原料如果進行適當處理， 其腐植酸活性會有明顯提高， 有利于肥料效果的改善。 常見的改性活化工藝包括氧化降解、 氯化降解、 氨化處理等等， 可以根據(jù)泥炭特性與應(yīng)用目的不同采用不同的活化工藝。2.1 商品有機肥商品有機肥料是指以畜禽糞便、 動植物殘體等富含有機質(zhì)的副產(chǎn)品資源為主要原料，經(jīng)發(fā)酵熟化后加工制成、 達到規(guī)定標準、 能夠作為商品有機肥進入流通的肥料， 綠肥、 農(nóng)家肥和其他農(nóng)民自積自造的有機糞肥不符合上述標準， 不屬于商品有機肥料。 商品有機肥中加入泥炭可以提高肥料的保肥性能， 減少不良氣味， 改進肥料的物理、 化學和生物學性能。 商品有機肥的有機質(zhì)含量最小要達到 35% ， 總養(yǎng)分含量不能低于 5% ， 水分含量小于 20% 。 一般商品有機肥料為褐色或灰褐色， 柱狀或球狀顆粒或粉狀， 無機械雜質(zhì)， 無刺激性臭味或其他不良氣味。2.2 有機 - 無機復混肥料以泥炭腐植酸為主要有機成分的有機 -無機復混肥已經(jīng)被列為國家無公害食品、 綠色食品允許使用的肥料， 是現(xiàn)今和未來生產(chǎn)量最大的一種新型綠色環(huán)保肥料， 國內(nèi)外大多數(shù)以有機質(zhì) 20% 30% ， N 、 P 、 K 含量在20% 25% ， 水分含量 5% 15% ， 顆粒狀或粉狀為產(chǎn)品標準。 泥炭有機質(zhì)和腐植酸含量高，營養(yǎng)元素豐富， 特別是含有許多低分子腐植專 題評述4研 究論文酸等生理活性物質(zhì)， 有利于無機氮、 磷、 鉀營養(yǎng) 協(xié)同作用和相互配合， 減少養(yǎng)分流失， 提高植物根系活力和葉片光合作用效率， 增加作物產(chǎn)量， 改善產(chǎn)品品質(zhì)， 是有機 - 無機復混肥料的最佳原料。 為了進一步提高泥炭在有機 - 無機復合肥料中的效果， 越來越多的生產(chǎn)者將泥炭進行氨化和硝化處理， 提高了肥料效果。2.3 有機 - 無機 - 微量元素復混肥有機 - 無機 - 微量元素復混肥料的標準與有機 - 無機復混肥相似， 只是在有機 - 無機復合肥中再加入一定量的微量元素， 有的還加入一定量的中量元素 ( 鈣、 鎂、 硫 ) ， 其總含量在 8% 左右， 在滿足作物大量元素需要的同時， 也滿足本地土壤缺少的微量元素或中量元素的吸收需要， 對提高作物開花結(jié)實率，減少落花落果效果十分明顯。 需要注意的是合理的養(yǎng)分配合比例和配合次序， 保證各種元素的活性， 避免工藝技術(shù)不當造成微量元素固定， 失去吸收能力。2.4 生物肥料和微生物 - 無機復混肥生物肥料是通過微生物生命活動而使作物得到特定的肥料效應(yīng)的制品。 與普通肥料不同， 微生物肥料是一種輔助性肥料， 它通過微生物參與土壤養(yǎng)分的轉(zhuǎn)化， 促進植物吸收， 并分泌植物生長激素， 抑制有害微生物活動， 減輕植物病蟲害。 泥炭在微生物肥料中的主要作用是作為菌劑的載體， 同時為活菌提供全面的生長保存條件。 國家對微生物肥料制定了相關(guān)標準。 微生物肥料的肥效取決于施用到土壤中以后是否擴展為優(yōu)勢群落，所以要求每克菌肥的最低活菌數(shù)要在 1 億以上。 把微生物肥料與一定濃度的氮、 磷、 鉀肥料原料混合可以制成微生物 - 無機復合肥。但是將微生物菌劑與高濃度的營養(yǎng)鹽一起混合、 造粒、 烘干會使菌肥中活菌數(shù)和存活時間下降， 微生物活性受到很大影響。 因此微生物 - 無機復合肥還有一些理論和技術(shù)問題需要解決。2.5 噴淋肥與沖施肥噴淋肥和沖施肥是近年發(fā)展較快的新型肥料， 施用時以液體形態(tài)提供給作物， 適于采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)噴灌裝置進行噴淋施肥， 具有吸收快， 利用率高， 養(yǎng)分補充及時等特點。 這種肥料配制和使用技術(shù)要求高， 作物、 土壤針對性強， 需要嚴格制備工藝標準， 仔細標注使用方法和注意事項， 防止用錯用過量， 造成植物危害。 對泥炭進行硝酸和氨化處理以后， 可以大幅度提高沖施肥和噴淋肥的緩沖性能， 提高肥料效果， 減輕使用不當造成的危害。3 泥炭綠色環(huán)保肥料創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是把知識變?yōu)樯唐凡⒃谑袌錾箱N售， 從而獲得經(jīng)濟效益的過程和行為。 在泥炭綠色環(huán)保肥料產(chǎn)品創(chuàng)新過程中， 概念創(chuàng)新是主導， 組織創(chuàng)新是基礎(chǔ)， 技術(shù)創(chuàng)新是核心， 產(chǎn)品創(chuàng)新是載體， 市場創(chuàng)新是體現(xiàn)。 只有由新穎的概念創(chuàng)新引導組織創(chuàng)新， 由高效的組織創(chuàng)新保證技術(shù)創(chuàng)新， 由科學的技術(shù)創(chuàng)新支撐產(chǎn)品創(chuàng)新， 由先進的產(chǎn)品創(chuàng)新推動市場創(chuàng)新， 才能實現(xiàn)綠色環(huán)保肥料的從產(chǎn)品創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的跨越發(fā)展。3.1 概念創(chuàng)新沒有出色的概念創(chuàng)新， 就不會有高水平的技術(shù)創(chuàng)新和差異性的產(chǎn)品創(chuàng)新， 市場創(chuàng)新就沒有特色， 泥炭綠色環(huán)保肥料的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新專 題評述5研 究 論文就無從談起。 隨著社會進步和人類對環(huán)境和健康認識的提高， 市場對安全高效的生產(chǎn)資料產(chǎn)生了巨大需求， 形成了與 20 世紀 70 年代大搞腐植酸肥料運動時完全不同的市場環(huán)境，這是時代給予泥炭腐植酸肥料的歷史機遇。由于泥炭具有的獨特物理、 化學和生物學特性， 有其他材料所不具備的獨特優(yōu)勢， 因此，以泥炭為原料開發(fā)綠色環(huán)保肥料， 必須突出綠色安全特色， 大打綠色安全品牌， 培育泥炭肥料的綠色產(chǎn)品概念， 創(chuàng)造有別于其他復混肥料的差異性產(chǎn)品， 并在概念創(chuàng)新基礎(chǔ)上，通過技術(shù)創(chuàng)新、 產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新相互配合， 實現(xiàn)綠色環(huán)保肥料的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。3.2 組織創(chuàng)新將綠色環(huán)保肥料產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化成用戶手中的商品， 必須建立與此相適應(yīng)的組織機制，與專業(yè)科研機構(gòu)合作， 通過建立大研發(fā)、 大營銷、 小生產(chǎn)的啞鈴型經(jīng)營模式和產(chǎn)學研合作方式來實現(xiàn)組織創(chuàng)新， 為綠色環(huán)保肥料的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新提供機制保證。 要根據(jù)企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略， 與大專院校、 科研院所合作建立新產(chǎn)品開發(fā)實驗室， 合作開發(fā)新型綠色環(huán)保肥料的配方、 工藝、 標準和設(shè)備， 創(chuàng)造差異性產(chǎn)品特色， 增強企業(yè)的核心競爭力。 企業(yè)自身也要建立各種激勵機制， 建立積極向上、勇于競爭的企業(yè)文化， 調(diào)動各方面人員的積極性， 不斷提高企業(yè)工作效率， 提高企業(yè)競爭力。3.3 技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新是探索實踐綠色環(huán)保肥料概念創(chuàng)新的過程和行為。 在技術(shù)創(chuàng)新環(huán)節(jié)就必須根據(jù)概念創(chuàng)新提出的創(chuàng)新目標， 采用各種技術(shù)手段， 解決制約產(chǎn)品指標的關(guān)鍵問題。 如在泥炭與無機肥料混合過程中如何提高腐植酸活性和水溶率問題 ； 如何有效配加微量元素， 合理調(diào)配大量元素與微量元素的平衡， 保證微量元素的水溶性和有效性 ； 如何讓腐植酸液體肥料解決抗硬水、 提高水溶率問題， 減少因為水質(zhì)偏硬導致肥料效果降低問題 ； 生物有機復合肥要解決制備過程中生物活菌數(shù)與高濃度無機肥料的混合制備保藏問題等。這些關(guān)鍵技術(shù)不解決， 泥炭綠色環(huán)保肥料的綠色安全效應(yīng)就不能得到體現(xiàn)， 概念創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新就無法實現(xiàn)。 在概念創(chuàng)新的引導下，加強技術(shù)創(chuàng)新， 才能在產(chǎn)品性能指標上得到突破， 取得自主知識產(chǎn)權(quán)， 為參與國際國內(nèi)市場競爭奠定基礎(chǔ)。 技術(shù)創(chuàng)新不僅可以提高產(chǎn)品使用效果， 也能夠增加產(chǎn)品種類， 滿足不同用戶的個性化需求， 還可以進一步擴大產(chǎn)品的應(yīng)用范圍， 為企業(yè)的組合經(jīng)營和梯度營銷提供后備產(chǎn)品。3.4 產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品是技術(shù)創(chuàng)新的載體， 是各種技術(shù)創(chuàng)新的實現(xiàn)過程。 盡管各種技術(shù)創(chuàng)新解決了產(chǎn)品生產(chǎn)具體的技術(shù)問題， 但當各種技術(shù)手段要在同一個產(chǎn)品中實現(xiàn)， 就必然產(chǎn)生不同技術(shù)之間的配合協(xié)同效應(yīng)和拮抗效應(yīng)， 也必然產(chǎn)生技術(shù)先進性與生產(chǎn)成本的矛盾， 出現(xiàn)產(chǎn)品使用效果與外觀美學的沖突。 應(yīng)該深入研究目標客戶的市場需求， 認真評估技術(shù)先進性和成本合理性之間的差異， 力求技術(shù)先進性和經(jīng)濟合理性、 使用效果和外觀美學的和諧統(tǒng)一。 在保證產(chǎn)品使用效果的同時， 大力改進劑型設(shè)計， 根據(jù)不同的用戶提供不同的產(chǎn)品和使用方式。 為了減少土壤固定， 便于儲存運輸， 泥炭綠色環(huán)保肥料都要制成一定的粒型。 對旱田作物來講， 機械化施肥需要粒型規(guī)則、 流動性好， 就必須用盤式造粒機專 題評述6研 究論文制備小顆粒肥料產(chǎn)品， 而水田用的肥料對顆粒大小要求就不甚 嚴格。 溫室、 大棚土壤濕潤， 顆粒肥料釋放條件好， 可以選擇擠壓式造粒方式， 以提高生產(chǎn)速度， 降低生產(chǎn)成本。 生物有機肥或者菌肥生產(chǎn)過程中， 要控制適宜粒度和水分條件， 提高活菌存活率。 有的企業(yè)將菌劑用泥炭粉吸附， 然后用無機肥料包裹造粒， 提高了菌肥的養(yǎng)分濃度， 減少造粒烘干過程中對菌劑的殺傷作用。3.5 市場創(chuàng)新市場創(chuàng)新是產(chǎn)品價值的實現(xiàn)過程。 泥炭綠色環(huán)保肥料是一個創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新的技術(shù)， 但如何把這個創(chuàng)新的概念轉(zhuǎn)變?yōu)榛鼗\的資金則是每個企業(yè)的主要目標。 首先必須正確選擇目標市場和目標客戶， 在充斥著無數(shù)競爭產(chǎn)品的市場中尋找到屬于自己的區(qū)隔市場， 然后根據(jù)目標市場的特征和行為進行產(chǎn)品定位。 泥炭綠色環(huán)保肥料作為一種新型肥料， 是否給用戶帶來增產(chǎn)的利益是次要的， 其綠色安全才是產(chǎn)品的核心利益， 因此應(yīng)該圍繞產(chǎn)品的核心利益進行產(chǎn)品定位。 在當前和未來重視食品安全、 關(guān)心身體健康的市場形勢下， 應(yīng)該選擇經(jīng)濟收益較高的保護地蔬菜、花卉、 瓜果種植者作為目標客戶。 這些作物產(chǎn)值高、 利潤大、 增產(chǎn)增收效果明顯， 農(nóng)戶科技意識強， 容易接受新技術(shù)新產(chǎn)品 ； 每畝肥料使用量大， 也恰好彌補了綠色環(huán)保肥料總養(yǎng)分含量低， 肥料效果緩慢的不足。 同時要制定系統(tǒng)完整的銷售策略、 價格策略、 市場策略、 品牌策略和渠道策略， 著力打造產(chǎn)品的高科技內(nèi)涵和綠色肥料專家的品牌形象。 充分利用各種新聞媒體介紹產(chǎn)品的科技內(nèi)涵和使用效果， 積極參加國內(nèi)外各種知名農(nóng)業(yè)展覽會、 博專 題評述覽會， 進行市場導入和前期開發(fā)。 按照寬渠道、 短路徑的原則， 選擇具有相當經(jīng)營實力、穩(wěn)定客戶群和較好技術(shù)服務(wù)能力的生產(chǎn)資料經(jīng)營者作為自己的代理商， 并注意按區(qū)域設(shè)置獨家代理， 防止竄貨甩貨。 與此同時， 要建立起高效快捷的物流運輸體系和售后技術(shù)支持系統(tǒng)， 保證產(chǎn)品直接運送到用戶手中后， 技術(shù)服務(wù)部門直接服務(wù)到戶， 確保產(chǎn)品使用效果。加強無公害、 綠色農(nóng)業(yè)專用綠色環(huán)保肥料的研制創(chuàng)新， 依靠科學技術(shù)控制有害化學品的濫用， 為谷物、 果蔬的安全生產(chǎn)提供物質(zhì)基礎(chǔ)，是保證社會、 經(jīng)濟和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展， 促進社會進步和人類健康的重要任務(wù) 5 。 泥炭及其腐植酸在無公害、 綠色農(nóng)業(yè)中的特殊效果已經(jīng)得到人們關(guān)注和重視， 隨著泥炭綠色環(huán)保肥料的發(fā)展創(chuàng)新， 泥炭綠色環(huán)保肥料的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑦M一步拓展， 應(yīng)用數(shù)量也將不斷增加。參考文獻1 張則有 . 泥炭資源開發(fā)與合理利用 . 長春 ： 吉林科技出版社， 20002 孟憲民 . 我國泥炭資源利用研究進展和展望 . 腐植酸， 2004 ，(5)3 Eino Lappalainen(ed.).Global Peat Resources,InternationalPeat Society, peatlands in biosphere, country reports, cons-ervation and use, 368 pages, 4-colour photos, maps, llustrationsJyväskylä, 1996 ， ISBN 952-90-7487-54 孟憲民 , 馬學慧 , 崔保山等 . 泥炭資源農(nóng)業(yè)利用現(xiàn)狀與前景，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究， 2000 ， 21 ， (3)5 孟憲民 , 趙恒田 , 王忠強等 . 發(fā)展一體化育苗營養(yǎng)基， 推動種苗產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步 . 農(nóng)業(yè)系統(tǒng)科學與綜合研究， 2003 ， 19,(1)( 收稿日期 ： 2005-1-10 ）